金秋九月，月桂飘香。月至中旬，隆中重工接待了老朋友-甘肃天水侯总。侯总先后对隆中重工一、二车间进行了考察，对隆中产品的选材用料、加工工艺、配件耗材等制造环节表示非常满意。

在详细沟通了售后、质保、调试、维修等环节后，与隆中重工签订了LZ30-65洗砂回收一体机的合同。

据侯总透露，天水当地也有做类似产品的厂家，并多次派人到侯总骨料矿山洽谈合作事宜，但为什么侯总较终舍近求远，选择隆中重工作为长期的合作伙伴呢？

回顾与侯总的合作历程，简单总结为以下几点:

1快速反应，实时跟进

侯总咨询洗沙设备是在七月初，隆中官网上留言，业务员接到信息后，较快时间与侯总取得联系，得知侯总做砂石骨料场，目前以干粉制沙和石料为主营业务，但因为石粉含量高，造成成品砂j配不合理，导致产品质量进入瓶颈期。隆中销售经理针对侯总的物料及产量给出了设备配型，暂定50吨/时产量的LZ26-35一体机。

侯总石料厂图

2精诚协作，部门配合

通过进一步沟通得知，侯总砂石场正在生产中，且场地资源不宽裕，加上干式制砂，一旦配置水洗设备，水源将成为关键性的问题。隆中销售及时与经验丰富的售后人员沟通，共同探讨既能清洗沙子，又能节水减排的方案，同时跟技术人员不断进行论证和模型模拟，方案较终确定为：入料——筛分——清洗回收——尾水处理的100t/h石粉清洗制沙方案（如下图）。

3实地考察，优化方案

在给出合理的配置后，应侯总的邀请，隆中重工安排经验丰富的销售经理奔赴侯总现场进行勘察，得出的结论是：受场地限制，侯总原有的石料生产场地布置水洗设备生产线无法展开。于是，销售经理不辞辛劳，陪同侯总在周边进行实地勘察，给出了基本的场地布局规划，得到了侯总的认可。此时正直酷暑六月，隆中销售经理表现出了专业负责的工匠精神，坚持连夜赶回洛阳隆中工厂，向公司汇报现场的实际情况，以便及时调整方案。

4认真负责，服务到位

侯总在洽谈联系石粉制砂生产线场地之余，对于隆中重工水洗设备后面的污水处理系统产生了浓厚的兴趣。隆中销售积j反馈，为侯总详细介绍了符合节能减排、清洁环保功效的三氢过滤体+压滤机的尾水零排放系统配置，并对污水处理常用的带式压滤机和板框压滤机做了细致的比较分析，包括初始投资、耗材保养成本、人工电耗等环节，给出了经济合理的建议。

三氢过滤体+压滤机的尾水零排放系统配置

5按期交货，承诺B达

经过几个月的沟通，侯总对隆中品牌表示非常认可，较终签订了LZ30-65洗砂回收一体机合同，并期许双方成为长期的合作伙伴。隆中重工也给出了保质保量、按期交货的承诺。在此，隆中重工祝贺侯总砂石料厂生意蒸蒸日上！日进斗金财源广进！

签订合同

时至今日，像侯总这样的案例枚不胜举，隆中重工已经跟很多客户从陌生人变成老朋友，并有幸通过老朋友的推荐介绍结识了更多的朋友，逐步走向更宽广的发展道路。非常感谢所有客户对隆中的青睐，我们将与您携手奋进，力争上游！

作者：隆中外贸部 张盈盈

审核：隆中电商部 张晓磊